花犯夫人 作品
21. 入局和破局
考验？什么考验？蓝茵一头雾水，只见五位园长的脸色一点点变得凝重如霜，她那颗小心脏也瞬间提到了嗓子眼儿，怦怦直跳。
“你该不会天真地以为，我们千里迢迢赶来，只是为了叙旧吧？”Amanda园长轻柔地摩挲着无名指上那枚流光溢彩的翡翠戒指，眼神如深潭般幽暗，“叙旧，只是一方面，重点在于共同商讨早教园未来的发展大策略。”
这就好比那国家元首会面，所探讨的必然都是关乎全局、影响深远的大事要事。蓝茵心里跟明镜似的，可这跟自己究竟能有啥关系呀？自己不过是个要学历没学历、要啥没啥的三无员工，活脱脱就是老板身边的阿谀谄媚的小人。
如同古代皇帝身边的小太监，充其量就是用来逗皇帝一乐的小玩意儿，朝堂政事那都是能臣干吏才有资格操心的事儿。
“坐在这里的，都是自家人。蓝茵小妹妹，就从此刻开始，你也是我们当中不可或缺的一员。”孟园长一脸庄重严肃，目光如炬地凝视着她。
怕她被吓到了，杨园长亲切和蔼地说道：“就当一起聊聊天，我们都是很好相处的人，小妹妹不用紧张。”
这是要让她这个太监干政的意思嘛？既然皇帝都不怕会为祸朝纲，她一个光脚的有啥好怕的？
蓝茵很快就适应了她们赋予的新身份：“能跟姐姐们一起聊天，是我的荣幸。只要你们不嫌弃我说话粗鄙，我自然是知无不言。”
看她适应能力这么强、心理素质这么好，Amanda园长再次羡慕起高园长了，毕竟学术性人才遍地可见，然而这种抗压人才和实用人才是可遇不可求的。
Amanda园长优雅地提起茶壶，手腕轻轻一转，清澈的茶水如同山中清泉，潺潺流入茶杯，茶杯渐渐被注满，她将满杯的茶水轻放在了蓝茵的面前。
能让Amanda亲手倒茶的人，用手指都能数得过来，这算是至高的礼遇了。其他几位园长算是看出来了Amanda的态度。
Amanda对蓝茵，欣赏有加。
这么一位年纪轻轻的小姑娘，何德何能？只见杨园长眯起双眼，嘴角微微下撇，双手抱在胸前，明显有意要难为她一把。
“自从疫情过后，虽说早教园的生意有了短暂的回暖，可我们却清晰地感觉到这个行业的寒冬即将来临。正是因为这种危机感的步步紧逼，所以我们才会聚在这里、共商大计，务必想方设法破局。蓝茵，作为一名基层早教人，你应该看得明明白白，你来谈谈吧！”
杨园长一边说着，一边用手指向蓝茵，目光中带着几分审视。
“确实，现在早教行业可谓是危机四伏。”蓝茵微微挺起胸膛，从容不迫、条理分明地说道：
“首先，人口红利的时代已然成为历史，随着人口出生率如断崖般下跌，未来的生源必然每况愈下，原本那是一块巨大的蛋糕，如今却在不断萎缩。”
蓝茵说话时，秀气的眉头轻轻蹙起。
“其次，蛋糕变小了，可觊觎蛋糕的人却与日俱增。这两年，形形色色、良莠不齐的小机构如雨后春笋般纷纷涌现，都企图从中分一杯羹。为了抢夺市场，他们以低价引流，将早教市场搅得乌烟瘴气。”
“不少像咱们这样的大机构，由于市场竞争激烈、经营管理不善、资金链突然断裂等原因，最后狠狠收割一波家长的韭菜后，便逃之夭夭了。家长们维权无门，渐渐地对大机构丧失了信心，不敢再轻易续费充值，以至于机构的可用资金愈发减少，生存愈发艰难，跑路的机构也就越来越多，形成了可怕的恶性循环。”
“然而，这还远远没有结束，前有强敌后有追兵，很多私立幼儿园迫于生源的压力，也开始开设托班和早教课，甚至直接照搬咱们的模式，就如同把早教机构整个搬进了幼儿园。幼儿园有政府的补贴，根本不存在跑路的可能，自然更能获取家长的信任。咱们的生存空间再一次被严重挤压。”
蓝茵边说边无奈地叹了口气，双手摊开。
“再次，除了蛋糕的问题，还有一个关键所在，那便是‘钱’。当下的经济大环境，犹如一个严重锈蚀的轮轴，转动异常迟缓，前进举步维艰。各行各业都迎来了转型的阵痛期，失业人数增多、收入大幅降低、前途一片迷茫，这是多数人都正在面临的艰难处境。没有良好的经济条件作为坚实基础，处于上层建筑的教育，只不过是一个无人问津的空中楼阁罢了。”
蓝茵说到此处，眼神中透露出深深的忧思。
“最后，是教育理念的问题。因为早教与幼儿园教育和九年义务教育不同，它并非生活的必需品，而是为那些拥有先进教育理念的人所准备的，可以说是一种奢侈品。随着科技的迅猛发展、教育的过度内卷、学历的不断贬值、就业的重重困难，越来越多的人开始信奉教育无用论，选择了躺平这条路。连生活必需品都不在乎了，更何况是早教呢？早教本身就具有延后性，其效果体现在孩子的未来之中，如果家长对孩子的未来都不再抱有乐观的期待，又怎么会在意早期教育呢？”
蓝茵说完，轻轻咬了咬嘴唇。
“总结得极其出色，看得相当清晰。”杨园长话音突然一转，猛地站起身来，大声说道，“不过，你所说的这些，只要是头脑清醒的早教人，都能洞察到。发现问题容易，关键在于，如何解决问题呢？”
杨园长说着，屈起手指，在桌子上用力地敲击了几下，那声音仿佛是敲响的战鼓，令人心头一颤。
“行了，别为难人家小妹妹了。”Amanda园长轻拍了一下杨园长的肩膀，说了一句公道话，“连我们这几个在行业里摸爬滚打多年的老江湖都解决不了的问题，你一下子让她给出方案，这不是故意刁难嘛？”
孟园长也跟着附和道：“这件事要是三言两语就能解决，我们也不用如此兴师动众地跑这一趟了。咱们得慢慢筹谋，从长计议。小妹妹年纪轻轻就能看清问题的关键，已经是很了不起了。”
“现在局势异常严峻，有时候我都在想，趁着还没亏本的时候赶紧转手算了，还坚持个什么劲呢，难道要等着破产吗？可是再仔细思量，这是我毕生坚守的事业，就像自己亲手养大的孩子一样，精心照料了这么多年，实在是舍不得轻易舍弃啊。”
杨园长缓缓坐回椅子上，双手揉了揉太阳穴，满脸的疲倦与无奈。
气氛瞬间变得低落起来，只见几位园长的脸上都蒙上了一层阴霾和落寞，不复之前的神采奕奕。
蓝茵明白，这年头当老板不容易。
如果老板都没有活路了，那员工靠什么安身立命呢？为老板分忧，也是为了自己，蓝茵提出了深埋在心里的想法。
“其实，我觉得彩虹与风雨共生，挑战与机遇并存，天无绝人之路。”
“哦？”Amanda园长微微向前倾身，双目瞬间绽放出光彩，满含期待地说道：“你接着往下讲。”
“在当前大浪淘沙般的市场环境之下，家长们的选择变得愈发理性。那些不合规、教学质量欠佳的早教机构，终将被市场无情淘汰。而能够留存下来的，皆是具备核心竞争力、拥有良好口碑与知名度的大品牌。在这个关键的行业洗牌期，要么脱颖而出，成就辉煌；要么黯然退场，惨遭淘汰。”
Amanda园长微微点头，眉头紧锁，陷入了深思，手中的笔不自觉地在本子上轻轻敲击着，发出有节奏的声响。
“智启方舟作为一家老牌早教机构，在口碑和知名度方面均已颇具优势。”蓝茵轻轻皱起眉头，语气中略带忧虑，“但我们目前还差一项关键要素，那就是核心竞争力。我们之所以担心市场份额被瓜分，是因为我们的模式极易被模仿和取代，难以在市场中成为独一无二的存在。”
“若想做到独一无二，就必须转变思维。”蓝茵双手有力地挥舞着，目光中透露出坚定不移的信念，“我们不应将早教定位为奢侈品，而应将其打造成如同吃饭喝水一般，成为人们生活中不可或缺的一部分。”
坐在她身旁的高园长不禁轻轻点头，眼中流露出隐晦的赞许。
“时代的一粒灰，落在每个人头上，都是一座沉重的大山。”蓝茵神色庄重，语气深沉，“这对于我们成年人来说如此，对于孩子而言亦是如此。”
“疫情期间出生的孩子，由于长时间缺乏充足的日照与户外时光，缺少必要的身体锻炼和人际交往，导致免疫力低下，性格变得内向，语言发育也较为迟缓。不仅身体状况欠佳，甚至有出现自闭倾向的可能。我们将这类孩子称为‘疫情宝宝’。随着科技的飞速发展，电子产品泛滥成灾，短视频的强烈冲击，对孩子的大脑造成了难以挽回的损害，使得问题宝宝日益增多，这便是‘电子宝宝’。此外，还有因错误带养方式产生的‘无菌宝宝’，以及缺乏情感联结的‘空心宝宝’……”
五位园长听闻，都不约而同地轻轻叹息一声，表情愈发严肃，有的眉头紧紧蹙起，抬手扶额，满脸忧虑；有的则轻轻摇头，眼神中透露出对现状的无奈。
“越来越多的家长已经敏锐地察觉到孩子存在的问题，他们迫切需要有人能够帮助他们化解这些难题。”蓝茵目光急切，提高声调说道，“倘若我们能够为家长们排忧解难，那么早教就不再是可有可无的奢侈品，而是成为生活中必不可少的必需品。家庭化、定制化、个性化，将是未来早教行业的发展走向。如果我们每位老师都能如同专业医生一般，对孩子进行细致的望闻问切，然后对症下药——”
稍稍停顿了一下，蓝茵紧握拳头，神情激昂地说道：“那么，这必将是属于我们的时代！”
Amanda园长激动地拍了一下桌子，大声称赞道：“说得太好了！”她的脸上洋溢着兴奋的红晕，眼神中充满了对未来的憧憬。
“当我们拥有了核心竞争力，任何问题都将迎刃而解。”蓝茵自信地挺起胸膛，侃侃而谈。
“虽说我们服务的对象是0至6岁的幼儿，但实际上，孩子一旦到了3岁进入幼儿园，就很容易被幼儿园吸纳。所以一直以来，我们的客户群体主要集中在0至3岁。而现在，一些幼儿园竟然照搬我们的模式，连我们0至3岁的孩子都不放过，他们已然成为我们最大的竞争对手。”
“与其整日担忧幼儿园会抢走我们的生源，倒不如主动出击，去吸纳他们的生源。”
此时，杨园长身体前倾，目光急切地追问：“那具体该采取哪些措施呢？”
“倘若我们的课程能够将覆盖范围拓展至10岁，让幼儿园的孩子以及小学低年级的孩子都能成为我们的客户；倘若我们能够全方位解决0至10岁幼儿成长过程中的所有问题，那么，我们的客户将始终与我们保持紧密的联系。即便是客户生了二胎、三胎，依然会选择来我们这里续费。”
“如果我们能够提供一站式的早教服务，将孩子一直服务到10岁。”蓝茵兴奋地比划着，眼神中充满了憧憬，“家长们便能直观地看到早教所带来的成果。当教育变得可视化，还愁家长们不愿意相信我们、为孩子的教育买单吗？”
钟园长摸着下巴，若有所思地点点头，在心中对蓝茵的提议进行了一番考量。
“针对0-3岁的幼儿，我们应着重开发培养他们的感知、运动和语言能力的课程。”
“在3-6岁阶段，要强化对幼儿记忆力、专注力、理解力、思维力等能力的培育。”
“6-10岁期间，我们可以设置更具系统性和专业性的课程，例如思维训练、学科知识以及特长培养等。”
“思维教育即将成为下一个行业风口。随着时代的不断前行，Ai时代已然来临，传统的应试教育已无法适应时代的需求。因为仅仅拥有知识，并不意味着具备应对现实状况的能力。我们应以孩子为核心，引导他们学会思考、学会学
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习，培养他们的自主学习能力和终身学习习惯。这不仅是为了应对日常的学习和考试，更是为了让他们能够适应复杂多变的现实挑战以及未来社会的发展变化。思维能力已被视为一种基本的生存和发展能力。”
“这就是我们应当大力倡导的素养教育。我们要成为孩子除了幼儿园和学校之外，唯一能够培养全面素养人才的摇篮。”
蓝茵目光炯炯，语气坚定地说道：“到那时，我们就是站在行业巅峰的神，成为所有机构都难以企及的存在！”
几位园长纷纷交换眼神，眼中闪烁着对未来的期待和决心，仿佛已经看到了智启方舟美好的明天。
“听小妹妹一席话，胜读十年书啊！”钟园长不禁竖起大拇指，一脸钦佩地说道。
“果然是江山代有才人出，长江后浪推前浪，不服老不行啊！”孟园长爽朗大笑，眼中满是对后辈的激赏。
“高姐，您真是好福气啊，麾下藏龙卧虎，有这般人才辅佐，何愁大业不成？”Amanda园长微微侧身朝向高园长，笑意盈盈地讲道。
“这么出色的人才被您拿来当销售用，实在是太暴殄天物了！”说完她连连摇头，脸上写满了惋惜之情。
气氛瞬间重新变得热烈起来，又恢复到此前那其乐融融的状态。蓝茵被夸得双颊绯红，犹如天边绚丽的晚霞，上班这么多年来，这还是头一次受到这样的礼遇。
面对高园长投来那满足和欣慰的眼神，蓝茵不禁起了一身鸡皮疙瘩，她慌里慌张地低下头，匆忙端起茶杯猛喝一口水。
“现在大方向是有了，可问题是该如何去做呢？理想固然美好，可要是没有可行的方案作为支撑，那只会沦为空想。”
杨园长眉头紧皱，犹如两道深深的沟壑，双手不停地摩挲着，眼中透露出忧虑之色。
端着茶杯的手一顿，蓝茵琥珀色的眼睛里瞬间精光乍现，犹如璀璨的星辰，散发出摄人心魄的光芒，自信的神情在她脸上浮现，下巴微微扬起，仿佛胜券在握。
Amanda园长见状，便知晓她早已有了应对之策，眼睛倏地一亮，脸上绽放出惊喜的笑容。
“蓝茵小妹妹是工作在一线的早教人，自然不是纸上谈兵，对吧蓝茵？”
“其实核心竞争力，在于人才的竞争。要做家庭化、定制化、个性化的早教，需要的是高级人才，也就是早教专家。”
“咱们园所的托班老师和早教课老师都是专业技能过硬、经验丰富、接手过众多孩子、深耕儿童心理和儿童发展规律的老师，只要经过系统培训，我相信他们都能成为早教专家。”
“人才咱们有了，接下来便是课程了。引进市面上最优质的思维课，完善我们的课程体系，打造一站式早教服务平台。”
“关于思维课，我自己关注鲸智思维课很长时间了，具体怎么样就待各位姐姐们考察了。这门课程酒香巷子深，趁着还未广为人知的时候，是加盟的最佳时机。”
“鲸智拥有一套科学完善且独具特色的教学体系，它以生动有趣的方式激发孩子的思维潜能，通过丰富多样的教学内容和形式，如趣味游戏、情景模拟、小组讨论等，让孩子们在轻松愉悦的氛围中提升观察、分析、判断和解决问题的能力。其课程设计注重个体差异，能够满足不同年龄段、不同学习水平孩子的需求，为孩子们的成长和发展提供有力的支持……”
几位园长都听得入了神，Amanda园长当即说道：“蓝茵小妹妹推荐的，肯定不错。”
她边说边打开了微信通话框，吩咐助理马上联系鲸智总部，准备现场考核事宜。
“现在就剩一个问题了，怎么吸纳幼儿园的生源？”孟园长急切地问道，身体不自觉地向前凑了凑。
“很简单，咱们都知道幼儿园老师都不愿意加班，咱们可以提供幼儿园课内时间以外的服务，比如放学晚托和周末托服务，通过这项服务把我们的课程融入进去，然后逐步转化。”
蓝茵不紧不慢地说着，双手自然地交叠在身前，眼神坚定地看向各位园长，嘴角挂着从容的微笑，犹如春风拂面。
高园长听后，眼睛放光，双手一拍，兴奋地说道：“这个主意好！”
这一回会面，宾主皆欢。
见时辰不早，蓝茵微笑着主动请辞：“各位姐姐们，您们天南地北难得团聚，肯定有很多心里话要说，我就不过多叨扰啦，我就先行一步啦！”说话间，她微微欠身，眼神中透着礼貌与谦逊，双手还轻轻摆动着示意告别。
Amanda双手环胸靠在沙发上，闻言挑了挑眉，目光带着洞察一切的了然，开口道：“急着去接儿子放学？”
Amanda能讲出这话，显然已从高园长那里获知了她的单亲状况。
蓝茵听到这话，也不避讳，脸上的笑意更甚，眉眼都舒展开来，双手摊开，爽朗地说道：“是的，天大地大、儿子最大嘛！”那眼神中满是对儿子的温柔眷恋。
“好的，今天就先不留你了，等我们定好策略、忙完要事后，到时候带你去个好地方玩玩，尽情地放松一下。”
Amanda故意加重了“好地方”三个字的语调，她嘴角上扬，露出一个略带狡黠的笑容，眼睛微微眯起，眼角的鱼尾纹也跟着轻轻颤动，双颊因为兴奋而微微泛红，她凑近蓝茵，一只手搭在蓝茵的肩膀上。
“什么好地方？”蓝茵被勾起了好奇心，下意识地问了一嘴。
“是个美男环绕的好地方，都是要长相有长相、要身材有身材、要圆柱体有圆柱体的帅弟弟……你要多少有多少！”
又是“圆柱体”！
怎么全世界都知道了“圆柱体”的梗！
看着几位姐姐们促狭的笑意，蓝茵的脸“唰”地一下红到了耳根。她慌乱地别过脸，双手捂住发烫的脸颊，跺了跺脚，转身拔腿就跑。一边跑，一边朝她们挥手，口中大喊：“我接儿子要迟到了！”