第189章 杜鹃雏鸟
待管理软件培训的差不多，销售的小伙子便收了钱准备告辞。
陈程忽然想起一件事，便问他：“对了，我请教一下，你是专门为这款软件做销售，还是为软件销售公司做销售”
销售回答道：“我们是软件销售公司的，我们公司代理了，国内大概40多款各式各样的软件，我平时就负责这些软件的销售和安装调试。”
陈程点点头，心想，因为受限于支付渠道的匮乏，现如今就算是成熟的软件公司，也没有直营销售的渠道，软件销售代理是软件分发销售里，必不可少的一环。
即便是现在风头正盛的瑞星杀毒和江民杀毒，也都得依靠线下的经销商来进行销售。
除此之外，游戏厂商也是一样，无论是pc端还是ps端的游戏，也都是靠线下卖实体光碟来销售的。
必须依靠线下销售，对任何一家软件公司来说，都很难去做到自己发展销售网络，这也是为什么后来苹果和安卓的应用商店，以及stea能够赚大钱的原因，它就是彻底颠覆了软件的销售模式。
某一瞬间陈程也想过，是不是将来也可以把这一点作为创业方向。
可是转头一想，自己现在根本就解决不了线上支付的问题，也根本搞不出这样的产品。
别说卖软件，就算接下来卖校内网的会员，也只能依靠那些网吧作为自己的销售渠道了。
于是陈程问那销售：“对了，你平时跟网吧打交道多吗”
“多啊。”
销售笑着说道：“我对接的客户一半都是网吧老板，我们不但代理网吧管理软件，也做网吧无盘系统。”
陈程来了兴致，问他：“你们代理的网吧管理软件，一般是代理江城市还是代理全省”
“全省。”
那销售解释道：“现在一些小公司虽然也能做销售，但是他们的人员培训不到位，技术能力也不够，所以售后服务跟不上，因为这个原因，省内其他城市的用户也都喜欢从我们这里购买软件，然后只需要再额外付给我们一个差旅费，我们就可以上门服务了。”
陈程点点头：“换句话说，你在全省每一个城市，都有认识的网吧老板，对吧”
“当然。”
销售说：“每个城市至少都有几个认识的网吧老板。”
陈程笑道：“留个联系方式吧，以后说不定还有其他合作机会。”
对方掏出名片，递给陈程说：“陈经理，这是我的名片，有需要随时联系我。”
陈程收下对方的名片，见对方名叫曹文，便伸出手与他握了握，道：“好的曹经理，有需要跟你联系。”
曹文点点头，说：“那没什么事我就先回去了，软件使用上有什么不明白的，也可以随时跟我打电话。”
曹文走后，赵思妍眼看快到营业时间，便对陈程说：“陈经理，我得去忙了。”
陈程点头道：“好，去吧。”
赵思妍刚走没一会，苏子姗便和沈露凝一起进了办公室。
见陈程在这里，两人都有些惊喜。
沈露凝一脸喜悦没有半分隐藏，笑着问陈程：“弟弟今天怎么有空过来”
苏子姗向来想一套说一套，所以就故意揶揄陈程：“哎呀，工作日见到陈经理还真是有点不适应，陈经理忙什么呢”
陈程笑道：“这不是来梳理一下会员制度嘛，我回头定制一批会员卡，就可以正式推广了。”
说完也没等苏子姗回应，就笑嘻嘻的问沈露凝：“凝姐，最近忙吗”
沈露凝看着陈程，眉眼弯弯的笑着说：“还好啦，主要帮我爸搞搞行政工作，最近不是开源节流嘛，行政工作也给我了。”
陈程问她：“沈伯伯状态怎么样”
“还不错啊。”
沈露凝大有深意的说：“我爸最近关注起了江城的出租车市场，天天乐的合不拢嘴，说越来越有信心了。”
陈程听出她话里的意思，估计沈洲发现指标价格疯涨，对自己的认可度也在增长，也更加相信自己之前给他的提示。
于是他笑着说：“沈伯伯有信心就最好不过，相信结果也不会让他失望。”
苏子姗看了两人一眼，嘟囔道：“你俩在这打什么哑谜呢有什么见不得人的勾当”
沈露凝只是笑却不说话，陈程也故意没回答。
苏子姗朝着两人翻了翻白眼，对陈程说：“你让我设计的卡通形象，我今天白天抽空弄了一些，回头你给我一个邮箱地址，我晚上回去都发给你看一看。”
陈程道：“哎呀，我都还没有注册邮箱呢，等我晚上回去注册一个。”
苏子姗诧异的问：“你都能搞出校内网这么复杂的网站，连eail都没有啊”
陈程笑道：“那玩意儿对我来说也不是很有用啊。”
沈露凝忽然提议他：“对了陈程，能不能在你的校内网里开发一个给好友发图片的功能啊现在想发个图片给好友很难啊，qq都不行。”
陈程惊讶的问：“qq不行啊”
“对啊。”
沈露凝说：“qq一直都不能发图片。”
陈程问她：“那qq可以截屏吗”
“截屏”
沈露凝疑惑的问：“什么是截屏”
陈程说：“就是截取你屏幕上的某一个部分的图像，或者整个屏幕的图像。”
沈露凝摇头说：“我一直没听说过有这个功能，要是真能实现的话，应该还挺方便的。”
一旁的苏子姗随口说：“这个功能一直都有啊， dows自带这个功能，就是用起来可能没那么方便，我们以前用电脑做东西的时候会用到。”
陈程忽然意识到，自己重生回来，好像一直都没怎么玩过qq，最早时自己用的那个qq号，现在早就想不起来了，上次注册的那个qq号，也只是拿来忽悠杨思齐，根本就没细研究，现在的qq都支持哪些功能。
仔细想想，2002年的qq确实没什么功能，无非就是文字聊天而已，不但没有视频聊天功能，也没有截屏功能。
发送图片给好友的功能，也是和截屏功能同时推出的，既然截屏都没有，那图片发送肯定也不支持。
校内网里虽然也有好友列表，也可以给好友发消息，但是并没有qq那么方便，主要还是因为陈程当时为了省事儿，没有重新开发一套站内好友消息互发的功能，他用的就是现在论坛里站内信的那一套模板。
按理说，如果能把校内网站内好友聊天的功能完善一下，基本上就可以像qq一样，兼顾通讯的功能了。
不过，这套东西开发起来，不是一天两天就能搞定的，市面上一共就这么几款即时通讯软件，他们也没有任何代码开源，开发工作没有任何捷径可以走。
而且，在用户基数很大的情况下，如果一旦开通了发送图片的功能，带宽需求可能会比之前猛增几倍，这年头带宽贵的要死，不是土豪公司一般也搞不起。
于是陈程暂时放弃了这个计划，对沈露凝说：“凝姐，要是好友之间能够互发图片，我们的运营成本估计得翻一倍还多，暂时还没法做。”
沈露凝点点头，说：“不要紧的，你们现在做的已经非常好了。”
陈程虽然说服了自己，也说服了沈露凝，但心里却隐隐觉得有些意难平。
上辈子，国内的校内网最终停止了服务、退出互联网舞台，虽说创始人也赚到了很多钱，但相比美国的facebook，还是差了十万八千里。
这辈子，校内网在自己手里，究竟能够爆发出多大的商业价值
陈程虽然不知道这个问题的答案，但他知道，想让一个产品做大做强的关键，除了尽可能多的聚拢用户，还要尽可能的捆住用户，用户在你身上耗费的时间越多，你就越成功。
腾讯什么都做、常年承包互联网各路骂名，2024年的总营收是6600亿。
字节跳动靠海内外抖音为母舰，2024年营收做到一万一千多亿，快是腾讯的两倍。
巨头之间的争斗，一直都是从别人的碗里抢肉吃。
互联网用户就这么多，每个人一天就24小时，这就像吃大锅饭，别人多吃一点，自己就得少吃一点。
所以，陈程觉得自己绝对不能用偏安一隅的心态来做事，不能觉得自己能吃饱就够了，因为这行业的巨头没一个好东西，全是杜鹃雏鸟，它不光要自己吃饱，它还要你死了然后食物全归它，只要你跟它在一个窝里，它就一定要弄死你。
想到这一点，陈程又意识到两个关键问题。
第一，有没有哪个杜鹃雏鸟已经盯上了自己
第二，自己虽然弱小，但也不能坐以待毙，不能等杜鹃幼鸟对自己下手的时候自己才有所反应，自己得先想办法弄它。
那么，自己的校内网，在短时间内，会触碰到谁的利益
原本就打算在明年上线相册的网易，毫无疑问首当其冲，甚至他们很可能相册已经立项了，忽然被自己搞了个措手不及。
而什么都想搞一把的腾讯，恐怕就是第二了。
就历史规律来看，不管你做什么，只要你做的还不错，腾讯都想搞上一搞，还真想不出来，互联网业务里，有哪一块是腾讯没做过的。
至于新浪、搜狐这两家公司都比较佛系，以他们长久以来慢两拍的行事风格，现在还不可能对校内网有任何意图。
看来，自己得做好十足的准备，以防止网易和腾讯的忽然发难。