这是萧绮第一次踏入军营，心里十分紧张，江澈则手持折扇，神色轻松。
带他们进来的，是团里负责信息建设的刘参谋，一位戴着眼镜的青年军官。
刘参谋对他们很客气，那是一种因不太熟悉而又带有些许忌惮的客气。
江澈悄悄告诉萧绮，他和刘参谋并不熟，对方这般态度，完全是看在他二哥的面子上。
三人走进一间会议室，刘参谋招呼他们坐下，又拿来两瓶矿泉水，说道：“一会儿还有一家供应商过来，首长会亲自听你们汇报方案。”说完他便离开了房间。
趁着空闲，萧绮小声问江澈：“学长，你以前做过军队的项目吗？”
“没有。军队项目利润不高，政策控制在5％左右，还有各种涉密限制，验收标准也高，哪比得上运营商的业务？”
“是吗？可为什么还有那么多企业想做军工项目？”
“圈子小，竞争少，企业生存状态不同。通信行业看似赚钱容易，但真正能做好的也就那几家。”
江澈说的是企业基因问题，大部分公司都有路径依赖，习惯按自己熟悉的方式判断所有业务。+咸^鱼/看`书¨枉? `已￠发`布¨最^欣*璋`洁?
比如做社交的公司，无论在其他领域投入多少，拿得出手的还是那两款社交软件。
同理，做搜索、做电商的公司，也难以跳出自身的企业基因。
两人正说着，会议室外走进来两个中年男人。
看到萧绮和江澈，二人顿时一怔。
随后，留着地中海发型的男人递出名片，客气的说道：“二位，我是星瀚浩宇华东区的商务负责人王领，初次见面，请多关照。”
江澈接过名片，说道：“哦，是王总啊，您好！我们是小公司，没准备名片，方便的话加个微信吧。”
王领干笑两声：“客气了！你们江南精工还算小公司呀？我和你们谢向东谢总可是老相识。只是没想到，你们也开始涉足通讯业务了。”
听到星瀚浩宇的名字，萧绮有些紧张，没想到会在这里遇到楚飞虹的人。
江澈却似早有预料，轻轻拍了拍萧绮攥紧的粉拳，萧绮心中顿时安定下来。
“我不是江南精工的，我们只是下面的分包商。这个专网通讯业务是电子信息化集成项目的一部分，我们只接了这块分包。.d~i\n·g^d?i_a*n/k′a.n.s¨h!u~.~c+o*m¨”
江南精工是南城七皇中老二谢向东的家族企业，这个项目是他安排的。
听完江澈的自我介绍，王领原本热情的脸色立刻冷了下去，甚至把递出去的名片都随手收了回来。
“哦……”他拉长声音，上下打量着面前两人，“你们是谢总下面的分包商啊？”
看清萧绮的长相时，他眼神明显变化，带着吃惊与一丝贪婪。
王领身后的技术人员，视线也被萧绮的外貌吸引，久久挪不开双眼。
江澈撇撇嘴，略带轻蔑地说：“星瀚浩宇是通信业务的龙头，这种小项目也参与？在外行人看来，还以为大公司没见过世面呢！”
这话一语双关，既挑衅了竞争对手大公司抢小业务，也嘲笑他们因萧绮的美貌而失态。
王领脸色一僵，没好气地问：“你们是哪家公司的？怎么不用自己的名义来应答？”
江澈坦诚答道：“我们是星罗科技的，不用自己的名义，主要是没资质。”
“哼，江南精工是供应军备器械和做工程建设的，我说怎么突然做通信业务了。原来是你们在背后搞的鬼，星罗科技，从没听说过。”
王领对竞争对手毫无敬意，在军队通信建设领域，星瀚浩宇是绝对的霸主。
楚飞虹离职创建奇巅科技那几年，星瀚浩宇淡出民用通信领域，加强了与军队的合作。
当时国家经济飞速发展，军队信息化建设如火如荼，借着军备更新的东风，星瀚浩宇避开了与承鼎科技的血腥厮杀。
加上本身是央企，与军队合作限制少，很快在军工通信领域占据绝对领先地位。
王领的不屑在江澈意料之中。
“我们只是家小型通信公司，王总没听说过很正常。”江澈不卑不亢的回应，让王领更不舒服。
“没经验的小公司别来捣乱行不行？亏你们想得出来，还借江南精工的壳，我还以为他们要涉足军队通信业务了呢！”
王领抱怨着，将手包摔在会议桌上，拿出香烟自顾自抽起来，“下次这种项目，你们首接找我谈。我接了总包后，可以分一部分给你们。别动不动把其他领域的大公司扯进来，懂不懂规矩？”
说着，他给带来的技术人员和江澈各扔了一根烟，故意把给江澈的那根扔在地上。
这是商场常见的分级测试，如果江澈捡起烟，就意味着愿意承接王领说的分包业务，认可对方的施舍，随后的项目竞标就该自动退出。
若不捡，王领便会以不给面子为由，在接下来的项目竞争中全力攻击。
萧绮虽只有两年创业经验，却也明白这些门道。
商务活动中，很多细节暗藏玄机。比如拜访客户时，客户只说自己的事，不问你，说明他想在合作中主导，觉得从你这儿获取不到有用信息。
如果，客户强调自己是上市公司，不是炫耀，而是暗示公司规章多，有些事他不好办，你得想办法私下操作。
再比如，客户夸赞你公司盈利能力强，某个项目赚了很多钱，往往是在索贿。
此刻地上的这根烟，让萧绮觉得棘手。
她觉得不捡不太好，怕被王领在首长面前挑刺。
就在她准备弯腰捡烟时，江澈己把烟捏在了手中。
王领微微一笑，又把自己的打火机扔到了桌上。
江澈拿起打火机，发现是k金制作，镶嵌着花纹的高档货。
长方形打火机造型优美，开启时会发出“铿”的一声，十分独特。
“是法国的都彭啊，这个限量款得2万多吧？”
“我老婆去法国旅游时买的，你要是喜欢就送你吧，算是交个朋友。”
王领洋洋得意，朝着江澈和萧绮的方向吐出一口烟，呛得女孩连忙捂住了自己的鼻子。
江澈拿起打火机，捏着他丢来的香烟，微笑着走了过去。