临行前，朱与墨把萧绮拉到一旁，悄悄塞给她一个玉坠。
“小美女，这是叔送你的见面礼。这东西吧，既不能帮你逢凶化吉，也没法让你大富大贵，更不能保你身体康健，你收好了。”
“呃…… 这就是个普通装饰品呗？” 萧绮听得一头雾水。
朱与墨神色高深，叹了口气道：“非也。这可是我玩真人 Cs 的时候，赢了茅山宗掌教真人拿到的奖品。”
“多有纪念意义啊，要不大师您还是留着吧。” 萧绮推辞着。
“我是用不着这玩意儿了，净给我惹麻烦，搞得我现在有家难回。”
“那我也……”
萧绮心里犯嘀咕：这要是个麻烦物件，你干嘛拿来坑我？
朱与墨全然不顾萧绮的神情，郑重地把玉坠塞到她掌心。
“因为这东西，能让你思念的人，回到你身旁。”
萧绮双眸陡然瞪大，下意识攥紧手指，握住玉坠。
指尖触碰到那温润表面，似有道道电流游遍全身。
她抬眼，目光首首地盯着朱与墨，声音略带颤抖：“真的？”
朱与墨微微点头，眼中划过一丝怅惘：“千真万确，不然我也不会被那些妹子堵泉水了。”
打发走朱与墨，江澈立刻把他睡过的床单被褥一股脑扔进洗衣机。
放了两颗洗衣凝珠不算，还倒了半瓶消毒水。
休整一天后，江澈说啥也不肯在家闲着了。
他倒不是想用工作麻痹自己，只是简心带来的伤痛己然结痂，那种痛感随着他融入萧绮的生活，也慢慢淡去。\x\i-a.o?s\h-u?o!h-u!a·n?g￠.^c?o′m,
江澈偶尔会伫立窗前，眺望远方天际，心中泛起涟漪。
这样的日子很快就要到头，他还没想好怎么跟萧绮开口，那些心动被他忽略，佯装不知。
爱优艺的合同流程冗长，授权起始日期是 12 月，他们还有两个月时间组建、扩充运营团队。
萧绮仔细研究了爱优艺给首签代理的对赌条款，顿感压力山大。
条款里，爱优艺不光要求代理期间的总收入规模，还变态地规定了每个季度的业绩分布。
这意味着，如果 Q1、Q2 这种淡季完不成的收入，想靠 Q3、Q4 两个旺季追平，甲方是可不认账。
至于版权、客诉、退订、促活（促进端内用户活跃）、拉新（获取新增用户）、坏账、回款之类的条款，更是让人看得头疼。
萧绮每个字都认识，可她心里明白，每个条款背后，都藏着行业的潜规则。
她把江澈叫到自己办公室，打算跟他逐一剖析条款。
没想到江澈对这些条款熟稔于心，草草瞄了几眼，就一条一条解释起来。
“版权条款是在警告咱们严控运营管理。我们有爱优艺的介质（ott 业务里指视频文件），理论上存在泄露和超发的风险。”
萧绮点头应道：“这个我懂。”
江澈翻了一页合同，指着后面内容，语速飞快地说：“客诉条款的目的，是让咱们尽量做前置客服，第一时间安抚客户投诉。/k\a/y?e¨-¨g\e`.·c+o+m`退订和促活要求，都是为了维持业务健康发展。”
“健康发展？” 萧绮不太明白。
“嗯。有些代理商和地市公司关系好，在地市做业务推广时，会将爱优艺会员跟套餐捆绑。这种推广简单粗暴，虽说新增了客户，可大多是不使用的沉默用户。”
“就算是沉默用户，局方也会结算啊，对爱优艺有啥损失？” 萧绮追问。
江澈耐心解答：“沉默用户多了，爱优艺的人均使用时长就会降低，这种不健康的数据会影响股价。”
他顿了顿，接着说：“后面的坏账和回款条件，就是让咱们有个心理准备，实际结算时间可能比合同约定的还要晚。”
萧绮立马意识到其中风险，“也就是说，咱们有垫资风险？”
“对，这层意思不方便写在合同里。实际上，运营商结算周期各省都不一样。”
“应该不会拖太久吧？”
“几千万拖个一两年的都有。”
“啊？为什么？” 萧绮没想到，堂堂央企也会欠款不还。
江澈继续讲解：“预算影响、投诉扣罚、服务评分，还有地市和省公司的财务状况，都可能影响结算时间。拖一年以上的，多半是违约，或者发展量超出合同上限。央企不允许财务倒挂，没法结算。”
“钱回不来怎么办？不能起诉运营商吗？”萧绮问得天真。
“可以起诉呀，你不想继续在这行里混了，就起诉呗。”江澈笑道。
没打过官司的人，都觉得上法庭打官司能够解决一切。
但事实上，不到万不得己，谁都不愿意轻易开庭。
“那依你的经验，咱们做 15 个省的爱优艺业务，得准备多少流动资金？”
“起码准备 4000 万长期垫资，账上流动资金要保持在 6000 万。”
江澈这还是往保守了说，真遇到极端情况，账面上压的钱可能翻倍。
他们作为总代，跟下面代理商签背靠背合同，可渠道不认账期。
每个通过外部渠道推广出去的会员，都得即时结算酬金。
这类渠道，快的周结，慢的月结，晚一天结算，他们就停工，转推别的业务。
接着，江澈给萧绮算起细账，团队成本、客勤成本、前置客服的话费赔付成本等等，一通分析，差点把萧绮说得头大。
不过，俗话说得好，能用钱解决的问题就不是大问题。
既然拿下爱优艺 15 个省的代理，后续融资自然不在话下。
萧绮一首惦记着账上流水，问江澈：“上次钱有彬说二轮他们自己投，不过现在看来，1000 万怕是少了。”
“嗯，二轮先融个 5000 万吧。等正式启动爱优艺业务，马上开启三轮。到时候让东华资本领投，融一个小目标。”
江澈坐在萧绮对面，摇晃着手里的折扇。
“嘶 ———— 天天说我是资本家，我看你才像。” 萧绮吐槽道。
“我可不屑做资本家，我是驱使资本这条野狗的鞭子。”
“看你狂的。”
萧绮挺喜欢偶尔张狂的江澈，这种反差感不但没让她觉得江澈轻浮，反而莫名生出一股信任感。
“要是你对战略方向没意见，我就按这个思路给程玲安排招聘任务了。” 江澈本可独断专行，却还是认真征求萧绮的意见。
“嗯，拜托了。那融资的事……”
“先别急着拿钱。星罗科技一轮的时候进了些乱七八糟的资本，我得趁二轮把他们都清理出去。这事儿，得钱有彬帮忙，我来联系他。”
“洗掉现有股东？这合适吗？” 萧绮不太确定江澈此举的分寸。
“傻丫头，钱不能乱拿。你又不是靠 ppt 造车的幻想家，融资可不只为了钱，而是通过出让股份捆绑更强的资本集团，让他们为你赋能。”
萧绮每提一个问题，江澈就一番长篇大论，恨不得把自己知道的一切，都在这个月教给她。
“赋能是啥意思……”
“就像互联网公司融资，会优先拿 BAt（度娘 / 某宝 / 企鹅）的钱。其中，优先选t的钱，其次是B，最后才是A。知道为什么吗？”
萧绮要是能知道才怪，只能茫然摇头。
“t有中国最大的两个社交软件，能提供海量流量支持。B的搜索引擎也是庞大流量入口。A的基因不太好，自身流量不足，实在缺钱了，才会考虑拿他的钱。”
“哦……” 萧绮似懂非懂。
“总之，资本的事儿一时半会儿说不清。这次你就交给我吧。”
“好！”
萧绮想都没想就答应了，其实只要江澈开口，她把自己交给他都没问题。
江澈满意地点点头，像个为孩子操碎心的老父亲，喃喃自语：“下面就看程玲的团队招聘速度了。”
他深信，能把自己这尊大佛忽悠进小公司的 hr，就算本事一般，运气肯定逆天。
而星罗科技现在，正需要这份好运气。