刘美娟，“10块？你想都不要想，虽然这本钱不算高，可那是我还下来的价格。
再说这是第1年的新产品，越往后本钱越高。
咱们的价格要是出了，你要再往上涨可不容易，只有往下掉的份，这差价你有没有算上去？”
刘玉松被怼的哑口无言，“这鞋子的行情我确实不懂，你要做主就随你。
要是价格要高了，到时候再降一点也行的哈。”
刘小雨他们开始将鞋盒子，按码号的不同，分别堆在吧台的旁边。
刘美娟，“小子们全部换上黑色的低帮雪地靴。姑娘们全部换上紫红色的。”
几个孩子嘻嘻哈哈的上前。
小雨，“咱们又发新福利了！”
一个个将自己的鞋子换下来，放到了后边院子里去。
这鞋子刚一穿上脚，几个男孩子就喊了，“怪不得这叫雪地靴，简直保温的不得了。”
“是啊，咱们为了站店，否则我肯定要再迟一个月穿它的，这家伙太保暖了。”
很快有眼尖的，看他们都换了同一款鞋子，就开始了询问模式。
红月，“这是我们刚到的新货，定的量不多，先试着卖，不过这真的很暖和哟。
到了冬天还不知道量够不够呢。”
两个看衣服的小姑娘，有些不信，“真的有这么暖和呀？”
红月马上拿出一双新鞋子，“要不给你摸一下。”
女孩子的青春玉手，摸在厚厚的棉绒里面，“还别说，这鞋子是真的厚实。”
红月翻转过来，“你看看这反面，还是防滑设计的，这到了冬天雨雪天气啊，必须要这款鞋子，想要吗？试试看又不花钱。”
两个小姑娘乐了，一只手扶在吧台上，另一只手开始换鞋。
“是暖和呢，我这脚伸进去，一分钟不到就觉得一股暖气从脚底下升起来了。”
“哇！这鞋子的质量杠杠的，多少钱啊？”
红月，“18块钱一双。”
两个小姑娘一惊，连忙要脱鞋子，“这么贵呀！不行，这价格hold不住，到比衣裤贵了。”
红月，“这又不是普通的鞋子，是雪地靴哟，你们看不上不要紧，到了冬天就供不应求了。”
其中一个女孩子犹豫了一下，“鞋子我喜欢的，只是价格太贵了，能不能便宜点？”
红月，“你等一下，让我问一下会计，都是老熟人了，只要不亏本，就照本钱买一双给你。”
金秋打开抽屉一看，又装模作样的合起，“这个本钱15块5，让他们付16块钱吧。”
小姑娘看了一下衣服，“我们除了买鞋子，还要买衣服帽子，就15块钱，我们就拿一双鞋子。”
红月，“行，我做主了，就15块钱一双，立刻就赚了。那个老棉鞋特别暖和的一种，批发价还要7块呢。
咱这鞋子比它还暖和，而且这个底要比那老棉鞋要赖磨多了，而且还防水，只要不是下特别大的雨，里面都不会潮湿。”
跟着一起来的小姑娘也被说动了，两人各自拿了一双。
第1天，雪地靴试卖的效果并不好。
许多人都嫌太贵，而且现在这样的季节，还没有到最冷的时候。
有些不怕冷的人，甚至还在穿着单鞋。
随着一个风暴下来，天气开始真正的转冷，之前零零星星卖出去的保暖雪地靴，迎来了第1波回头客。
只要是穿过的，人家直接过来选尺码，还明着说，“这种鞋子，可遇不可求，虽然价格贵，也咬咬牙想买下来。
就怕过阵子卖脱货了，到最冷的冬天时，再买回去来不及了。”
很快开始有人询问他们家的鞋子，城里有专门为雪地靴而来的人。
刘玉松看到这一幕一喜，“还是美娟有眼光，要是依我的话，鞋子也好卖的，价格就没有那么美丽了。”
刘美娟，“我已经核对过了，这短帮的已经卖出1/3的货了，只等天气再冷一点就推出中帮的，价格最低22块。”
这下子谁也没有反对意见。
就连刘玉松也闭上嘴巴，嘴角翘起。
幸亏美娟心狠一点，敢要这个高价，要是当初听他的，只卖10块钱一双，那可得便宜好几块钱一双呢。
想到此，刘玉松不由得走近吧台，“金秋，晚上下班的时候，你跟玉鹏两个辛苦一点，把这雪地靴的账目，简单做一个归总，咱们要做到心中有数。”
金秋，“小姑父，我这鞋子的钱都收到了，另外一个抽屉里。
今天出样品的时候，这第1个麻袋里的棉鞋数目，我也做了记录。”
刘玉松连连点头，“嗯！你这法子不错。”
美娟看人的眼光也不错，这玉鹏小夫妻俩，是顶顶好的助手。
当初买那鞋子的时候，刘玉松还犹豫过，当时亏了美娟坚持，今天才会有这么好的生意。
照最低价15块钱一双卖出去，这一双的本钱是两块，那就是净赚13块钱了。
刘玉松想到楼上两间房间里的雪地靴，今年就靠卖这雪地靴就要赚大发了。
天气最冷的时候，刘美娟亲自来了镇上，要求建筑工程停工。
滴水成冰，室外操作又冷，一个滑倒可不是好玩的。