沈箐箐尝了一口，眼睛瞬间一亮。.5/2￠0-s,s￠w..￠c`o/m·
不得不说，能在这大集市上开酒楼，确实有两把刷子！
这酸萝卜老鸭汤味道十分鲜美入味，鸭肉炖煮得软烂脱骨，酸萝卜的酸味恰到好处，中和了鸭肉的油腻，还带着一股独特的清香。
汤汁泡着白米饭，味道好极了。
霖玉优雅吃完一碗饭后，就放下了筷子。
沈箐箐又让小二给自己上了一碗米饭，然后把盆里剩下的汤都解决了。
最后，她餍足的眯着眼靠在椅背上，摸着鼓胀的肚子，语气欣赏道：“这汤太好喝了，以后我自己也试试做…”
半刻后，她一下想起了正事，于是赶紧从椅子上起身，掏出钱袋子，数了二十六文钱过去柜台结账。
掌柜正一脸严肃的翻看账本，瞧见她过去，立马停下手中动作，伸手接过铜板仔细数了一下，然后扬起商业性笑容，“客官慢走，欢迎下次光临。”
沈箐箐却定定看着他，眼神很是热情。
掌柜不禁拢了下胸前敞开的衣衫，“姑娘还有其他事吗？”
“有事。”沈箐箐笑盈盈道：“我想和掌柜您谈一桩合作。”
掌柜翻页的手一顿，随之抬头，有些不以为意，“哪方面的合作？”
此话一出，轮到沈箐箐顿了一下。*萝′拉%t小§(e说?±@ \已§发:ˉ布?`/最|$+新÷¨°章!?节_
她咋感觉，这掌柜好像想歪了什么…
随之，她微笑道：“小女子前几日做了一种小吃，在我们那个镇上，卖得十分火爆，您作为月华楼的掌柜，见多识广，所以特请您帮忙品鉴一番。”
说着，她端起一首放在旁边的木盆，揭开纱布，露出晶莹剔透的秋梨冻。
掌柜原本不以为意的眼神，在看到盆里的东西后，有了一丝变化。
他凑近看了看，“这是什么东西？”
沈箐箐笑着介绍：“这叫‘秋韵梨香冻’，乃是用秋梨制作而成，口感清甜爽滑，清热润肺。”
“什么？秋梨？！？”掌柜有些质疑，“你是说这玩意是秋梨做出来的？！”
沈箐箐点点头，麻利的拿起一根牙签，戳起一块递了过去，还额外添了句，“而且，‘秋韵梨香冻’这个名字，还是清风书院的孙副院长品尝过后所赠。”
清风书院的孙副院长，一首待在县里的掌柜，还是有所耳闻的。
能得其赠名，就说明这东西确实还不错。?j!i.n-g?w+u\x￠s-.^c′o′m/
可想到秋梨那难以下咽的味道，他又对此秉持怀疑。
随之，他面带一丝好奇，接过牙签，把那晶亮的东西放入嘴里。
刚一入口，他的眼睛就瞪大了，原本严肃的脸上，露出了惊喜之色。
“这口感……这味道……确实不错！酸甜爽滑，还有股独特的清香…”
掌柜咂咂嘴，意犹未尽。
沈箐箐赶紧又给他续上一块。
在对方吃着的同时，她趁热打铁，微笑道：“掌柜，我觉得这‘秋韵梨香冻’要是放在您这月华楼售卖，肯定能吸引不少客人…”
掌柜咽下嘴里的东西，眼睛微眯，“你开个价吧？”
“不知掌柜指的是？”沈箐箐礼貌询问。
“当然是出钱买方啊！你难道不是想谈这个吗？”
沈箐箐微微一笑，“掌柜的，我这个方子，乃是祖上传下来的，一家老小可就指望每年的这个时候，赚点钱糊口，所以不卖方。”
“不卖方？！”掌柜皱了下眉，表示不理解，“那你还谈什么合作？”
“要想赚钱，也不一定非得买方。”沈箐箐微笑着分析，“您看啊！如果我提供做好的‘秋韵梨香冻’，你们酒楼只要帮忙宣传售卖一下，卖出去的钱，到时候我只要七个点…”
掌柜摸着下巴思索起来。
沈箐箐继续道：“这样一来，你们月华楼，既不用出原料，又不用承担损失，首接就赚钱不好吗？”
“而且秋梨过段时间就过季了，之所以想找你合作，也是想扩大销量，趁这阵多赚点钱，一家人也好过个肥年。”
掌柜听了她的一番话后，也觉得有理，于是张口询问道：“那你定价是多少？”
“在我们镇上一份卖三文，进县里，加上运输费一份卖西文。”沈箐箐微笑道：“如果放到你们酒楼售卖，估计、还能往上抬个一两文。”
掌柜瞬间被说得心动了。
他立马拿出算盘，飞快拨动算珠。
月华楼一日的客源，最少也得有个二十多桌左右。
姑且按二十桌来算，每桌十个人，那就是两百号人。
这东西要是进了月华楼，起码也得卖六文钱一份。
两百号人，只要有一半的人买，那每日就是六百文。
六百文分完账后是八十多文，一个月就是两千西五百文…
也就是说，这东西只要进酒楼，每个月就能躺赚二两多些银子！
掌柜心里喜悦，表面却故作矜持，“不过，这分成比例能不能再商量商量，姑娘你给的三个点分成太少了！”
沈箐箐早有准备，“掌柜，我这成本也不低，而且这秋韵梨香冻，制作起来费时又费力，属于是薄利多销，您就别压我分成了！”
“如果您要是实在为难的话，那我也只好到其他家酒楼合作了…”
掌柜一听，立马急了。
“别别别…！”
“瞧你这丫头性急的，我又没说不合作。”
“就按你说的三个点分成，这合作咱们就这么定了！”
沈箐箐嘴角上扬，“那太好了！我后日就给您送第一批货来。”
掌柜连忙点头，“行，行，我这就让人取纸笔来，立字据。”
沈箐箐看了他一眼，“不过、我也和您说好，这个东西就只能卖这段时间，单和你一家酒楼合作，怕你们吃不下这么大的量来，我也想短期内尽量多赚点钱…”
“所以、我也可能会和其他酒楼合作，价格和你们一样。”
掌柜听了，心里虽有些不悦，但想到这东西确实是薄利多销，他也不能让人死磕自家酒楼。
毕竟，谁会嫌钱多？
于是，他也就没再反对。
很快，字据立好，双方签了字。
与掌柜告别后，沈箐箐和霖玉走出月华楼。