张敬东和叶锦妍跟马芸他们又聊了几句，然后跟着他们来到了公司的大会议室。本文搜：看书屋 xqukanshuwu.com 免费阅读
一番开场之后，叶锦妍直接道：“马总，这两天咱们在其它方面的问题上都已经基本达成了共识，今天之所以让张总过来，我们还是想再继续谈一下我们最后的投资金额和占股问题。”
马芸十指交叉，肃然道：“叶总，这个问题我之前也已经跟您说过了，15%的股权已经是我们最后的底线了，主要我们现阶段其实并不需要那么多钱。”
叶锦妍继续尝试：“可是现在互联网泡沫刚刚过去，你们公司各项业务也在快速发展，账上多一些钱，终究是有百利而无一害。”
马芸笑着摇了摇头：“叶总，有时候钱多了真的并不一定是好事，它会弄乱人心的。”
“而且我们公司现在的盈利规模也在快速增长，最多一到两年，我们就能够用我们自己赚的钱去开拓业务。”
叶锦妍其实昨天就已经把类似的话跟马芸说了，而马芸也给了类似的回答，所以叶锦妍现在是彻底拿马芸没招儿了。
于是她转头看向了张敬东。
张敬东朝她点了点头，却并没有立刻说话，而是先拿起自己面前的茶杯小心翼翼地抿了一口茶水。
他仔细品味了一番之后，有些夸张地赞叹道：“啧啧，这龙井还得是在杭城喝才能喝出那种至味啊！”
马芸他们几个一见张敬东没有立刻聊正事儿，而是先聊起了茶，顿时全都一愣。
但他们却没人觉得张敬东没有正形儿，只贪图享乐，反而再次全都如临大敌。
因为张敬东这状态实在是太淡定了，而且是那种一切尽在掌握的淡定。
马芸强自镇定道：“正所谓一方水土养一方人，茶也如此。”
“西湖龙井因为成长于西湖龙井村，在成长过程中，它不仅吸收了这里土壤的肥料，甚至它最后味道的形成跟这里的空气都有关系。”
“所以在杭城喝龙井才会有那种原汁原味的感觉。”
张敬东深以为然地点了点头：“马总不愧是杭城人，这话很有道理啊！”
马芸眼神中闪过一丝小得意：“张总您过奖了。”
张敬东这时放下茶杯，忽然转而说道：“马总，你打算用多长时间干掉易贝呢？”
此话一出，马芸他们瞬间全都被惊到了！
因为虽然上辈子他们的确干掉了易贝，而眼下易贝依然是国内电商网站里面当仁不让的老大，甚至去年的时候人们还在说桃宝跟易贝干，无异于蚂蚁对战大象。
所以尽管马芸他们全都踌躇满志，但是他们现在对于干掉易贝这事儿仍然没任何把握，甚至他们现阶段还都是挑战者的心态。
不过马芸终究是马芸，他顿了一下，豪气道：“虽然眼下总体形势易贝依然占优，但我们有信心在不久的将来对他们完成超越。”
“至于具体时间……最多五年！”
张敬东笑着摇了摇头：“马总，你太小看你们自己的能力了！”
“在我看来，只要你们严格贯彻三个战略，你们就一定能彻底干掉易贝。”
“第一，继续施行免费战略，易贝毕竟是一家外国控股的公司，他们的老板根本就不了解华夏网民。”
“就目前的情况，大家都还没明白在网上卖东西是怎么回事儿呢，你就让大家交开店费，商品登录费，橱窗费，交易费，这不瞎扯呢吗？”
“单凭免费这一招你们就能获得广大卖家的拥护，而只要拥有了这些卖家，你们也就顺势拥有了广大买家，你们也就按住了易贝的七寸。”
“第二，采用教员的经典策略，农村包围城市。”
“易贝财大气粗，买断了新浪，百度这些头部网站最好的广告位，你们就去寻求那些小网站，尤其跟各种站长合作，你们这样长尾效应累积的流量绝对跟易贝有的一拼。”
“第三，全力提升产品体验。”
“这一点，我非常欣赏你们推出的旺旺和支富宝，因为现阶段大家都怕网上购物会上当受骗，而买家和卖家通过旺旺交流，可以增强彼此之间的信任，而支富宝则非常有效地解决了买卖双方对资金安全的顾虑。”
虽然张敬东的脸上始终保持着非常温和的笑容，但是此刻马芸他们所有人的心里却隐约都生出了几分寒意。
虽然刚才张敬东指出的这三个策略他们都已经在大面上实施了，但是通常情况下，外人却很难具体知道这三条战略。
而现在张敬东这不仅知道了，而且还非常准确地指出了这三条战略的细节和作用。
此刻他们只感觉自己在张敬东面前好像没穿衣服一样。
叶锦妍自然觉察到了这一点。
说实话，刚才在电梯里她还对张敬东能否取得这次谈判的胜利存有很大的怀疑。
但是现在……
虽然还远远看不到结果
，但是因为张敬东的这份淡定从容，和他对马芸他们在气势上的完全碾压，她已经开始预见张敬东这家伙很可能真的会给自己带来惊喜了。
除此之外，她恍然发现此时侃侃而谈，仿佛一切都尽在掌握的张敬东似乎还真的蛮帅的！
而林秋月虽然没有叶锦妍这么强的预见性，但是她也感觉此时的张敬东真的蛮拉风的，而且她也瞧出了叶锦妍看向张敬东的眼神中那几乎已经有些掩饰不住的欣赏。
而龙悦虽然已经习惯了张敬东的帅，但她还是第一次见他这样舌战群儒。
尤其对方那位马总虽然身高长相都有点奇怪，但刚才看他的谈吐和气质明显不是一般人物，而且他刚才在跟叶锦妍交谈的时候还占尽了上风。
可是现在张敬东却对他完成了全面碾压。
龙悦看向张敬东的眼神里顿时又生出了几分为之骄傲和与有荣焉。
张敬东自然也瞧出了马芸他们的紧张，于是继续道：“但是我现在想说两点，第一，是关于你们战胜易贝的时间。”
“马总，你刚才说最多5年，我这么说吧，即便你们公司的最终目标就是战胜易贝，最后成为一家普普通通的电商公司，那这时间也存在着很大的问题。”
“因为像易贝这样实力雄厚的跨国公司，时间线拉的越长，他们的优势就会越明显。”
“因为他们到时候可以根据市场变化逐渐调整自己的战略，比如他们眼看形势不对，也施行免费战略，这样你们之前靠着特殊战略取得的优势就会越来越小。”
“这就像当年二战的时候德国闪击苏联，虽然战争刚开始的时候，德国靠着闪击战取得了一连串的胜利，但是当德国因为后勤不足，贻误了战机，让苏联缓过了神，之后的结果我们大家也都知道了。”
马芸他们听到这里，每个人都瞬间感觉后背一阵发凉。
张敬东继续道：“另外如果你们想在战胜易贝之后，彻底坐上华夏电商龙头老大的位置，那这个时间也同样存在着巨大的问题！”
“因为就目前来说，你们和易贝虽然是华夏排名第一和排名第二的电商公司，但是你们两家加在一起其实还远没有完全占领国内的电商市场。”
“因为你们两家目前所有的用户加起来也才一两千万，而现在咱们华夏的网民数量已经快达到一个亿了。”
“换句话说，如果在你们两家打仗的时候，忽然又冒出了一家电商公司，人家另辟蹊径，很快获得了上千万的用户，最后等你们干掉了易贝，结果忽然发现自己依然排第二，那你们到时候岂不是白干了？”
“你们别觉得我这是在开玩笑，因为这事儿完全有可能发生，不说别人，就连我自己都有信心在这长达五年的时间里弄出一家不错的电商公司。”
马芸他们顿时全都心头一紧。
虽然张敬东这话是开玩笑的语气，但仅凭他开的店铺能成为桃宝现在最火的店面，还有他能一眼就看透桃宝跟易贝的战争关键点，他们就觉得这事儿非常有可能。
而叶锦妍之前第一次听张敬东说这话的时候也觉得他是在开玩笑，但是刚才听了他对桃宝和易贝只占的分析后，她现在也完全相信他可以做到。
张敬东这时深深地看了马芸一眼，然后道：“马总，所以我觉得你们眼下的战略应该是用一到两年的时候彻底干掉易贝，然后在华夏其它电商公司没有成型之前，彻底坐稳华夏电商老大的位置，打造自己宽广幽深的护城河。”
“而到了那时候，你们依然不能停歇，因为你们自身还存在着很多的问题，比如假货问题，你们必须得花费无数的精力和财力去不断改善这些问题，进而不断巩固自身的位置。”
马芸他们此时都已经有些听傻了！
因为张敬东说的这些东西全都是他们之前的展望，但是因着现实中遇到的各种问题和巨大挑战，他们又不敢确定这些事情能够实现。
而他们如何也想不到张敬东一个外人竟然能极为准确的看到这些。
此时他们甚至都怀疑张敬东在他们内部安插间谍了。
但是他们又明白即便张敬东真的在他们公司安插了间谍，他们也完全没有办法，因为单看张敬东看问题的角度和分析事物的能力，另外再加上他的背景，他即便真的要对阿里做什么，他们也完全阻止不了。
张敬东这时直接问马芸：“马总，我说的这些你认同吗？”
马芸微微错愕，然后很快回过神。
他虽然不想承认，但却又感觉得出来张敬东是为了阿里好，于是他点了点头：“张总，不得不说，它山之石可以攻玉，您的这些看法的确鞭辟入里。”
张敬东满意地笑了笑，然后继续道：“好，既然马总这么干脆，那我也就不藏着掖着了。”
“我觉得阿里现在不是不需要钱，而是需要大量的钱，你们得用这笔钱趁着易贝现在依然处在被打蒙的状态，对它完成致命一击。”
张敬东这时靠在椅背上：“所以你们得完全
接受我们的5000万美金。”
此话一出，全场瞬间鸦雀无声，似乎连针掉落的声音都能听得到。
这一次马芸没有拒绝，但是他也没有立刻点头。
他知道张敬东话还没说完。
不过此时叶锦妍的心里已经生出了几分欢喜，因为她知道这5000万美金的投资基本上已经落听了。
而她也很好奇张敬东接下来怎么跟他们谈股权的问题。
张敬东同样感觉到马芸已经接受了这5000万的投资，他暗暗舒了一口气，然后继续道：“下面是股权的问题。”
“正如叶总之前跟你们表明的我们想要你们公司20%的股权，不过叶总之前可能没有跟你们说清楚，现在我给你们详细阐述一下我们占股20%的原因。”
“首先其中的18%是我们这笔5000万投资原本应该占的股权，另外2%是我和叶总一起给你们公司做战略顾问的干股。”
“当然了，我们这干股也不白要，叶总会帮你们解决支富宝未来拆分将会遇到的所有问题。”
“而我则会全力以赴，不惜任何代价帮助你们在两年之内搞定易贝。”
“这样吧，如果我在限期之前完成了我的承诺，那我就将永远持有这1%的股份，而如果我没能做到，那到时候我就归还你们这1%的股份，怎么样？”
马芸他们听到这里瞬间全都明白了，张敬东是做好了充足的准备才亲自出马的。
他虽然非常年轻，但无论是手腕，还是看问题的深刻程度都更胜叶锦妍。
最关键的是，他最后聚焦的这两个点实在是太准了，一个支富宝，一个干掉易贝，这两点都是他们公司目前面临的最大的问题。
前者支富宝在上线和推广的过程中一直都面临着各种监管和来自某些特殊部门的巨大阻力，马芸甚至都做好了随时进去的准备。
而后者则直接关系到他们公司的生死存亡。
说的再直接点，这两个问题其实在马芸他们看来每个问题都值1%的股份。
毕竟现在的阿里还不是后来的阿里，而现在的马芸也还远不是后世那个被大家捧上神坛的马芸。
但是他又不好直接答应。
于是道：“张总，你说的这些的确很有道理，不过我们还是需要讨论一下才能做出最后的决定，您看？”
张敬东直接道：“你们现在就开会，我们去休息室等你们……给你们20分钟吧，如果20分钟之后你们还不能给我一个确切的答复，那就当我今天没有来过吧。”
说完不等马芸接话，就起身直奔会议室门口。
叶锦妍见状，随即只给了马芸一个眼神，然后就带着林秋月她们跟了上去。
马芸他们望着四人远去的身影，先是都有点懵，然后很快开始了讨论。
而休息室这边，张敬东则继续优哉游哉地品起了茶。
叶锦妍这时忍不住道：“看来你已经是胜券在握了啊！”
张敬东笑了笑，转而说道：“一会儿签完合同，你就去紫云观换衣服，然后我们就去逛游西湖，没问题吧？”
叶锦妍瞬间脸色一红：“有时候真不知道你这家伙的自信是从哪里来的，你怎么就能确定他们百分之百会同意你的要求呢？”
张敬东意味深长道：“我其实并不确定他们百分之百会答应我的要求，但是如果他们敢拒绝我的要求，那我到时候就可以没有任何顾虑地去做自己的电商生意了。”
“记住，永远不要把自己心情或者抉择寄托在别人身上，因为这世上凡事发生，皆有利于我。”
叶锦妍仔细想了一下这句话，然后眼神中逐渐浮现了一丝欣赏：“你是双子座吗？”
“什么意思？”
“有时候我感觉你的身体里似乎住着两个灵魂，一个厚颜无耻，一个才华横溢，一个轻浮花心，一个成熟稳重。”
张敬东笑着摇了摇头：“要我说，这其实是你小看了一个人的复杂性，一个人既能是佛，同时也能是魔，既能是英雄，同时也能是狗熊。”
“一位能写出黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明的励志诗人，最后却能做出用斧头杀妻的事儿来，你说离奇不离奇？”
“而霸占华人首富宝座多年的李黄瓜同学，声名显赫，受万人敬仰，但谁能想到他背地里其实却是外国政府的白手套呢！”
“而相比于他们，我这人虽然有坏的一面，但是我那都是小坏，绝不是大恶，要不然我给你定惩罚的时候就不会让你穿你喜欢的古装，而是让你什么都不……”
说到这里，张敬东见叶锦妍眼神一凛，随即转而说道：“而且你其实也有很多面啊，比如你在外人面前是霸道高冷的女总裁，但你本心里却又是个钟爱华夏古典文化，喜欢cosplay的才女。”
“甚至有一天你如果在某部电视剧里扮演武则天，我都一点不会觉得奇怪。”
叶锦妍瞬间被这家伙给逗乐
了：“你乱说什么呢？我才不会那么张扬呢！”
张敬东笑着摇了摇头：“谁规定了你就不能张扬的？你就活这么一次，其实有什么不能尝试的！”
两人正说话间，这时一位女秘书进来说道：“叶总，张总，马总请你们去大会议室。”
张敬东和叶锦妍对了个眼神，然后各自站起身，一起出了休息室。
来到大会议室，马芸主动迎了上来。
“张总，叶总，经过讨论，我们决定接受你们的投资方案。”
张敬东转头看了叶锦妍一眼，然后洒然一笑：“马总，相信我，这将会是你们公司做出的最英明的决定之一。”